Kilo's Pivot: From D2C Health Brand to Venture Studio Powerhouse

Mobikolik.com okuyucuları, tüketici sağlığı trendleri uzun ömürlülük, niceliksel sağlık ve kişiselleştirilmiş beslenmeye doğru kayarken, Avrupa'nın en hızlı büyüyen sağlık teknolojisi şirketlerinden biri olan Kilo, kendisini bu yeni dalgaya göre konumlandırıyor. 2013 yılında kurulan ve o zamanlar Kilo Health olarak bilinen şirket, 2022'de Avrupa'nın en hızlı büyüyen ikinci şirketi unvanını kazanmıştı.

Dünya genelinde 10 milyondan fazla kişi tarafından kullanılan doğrudan tüketiciye yönelik sağlık markaları inşa ettikten sonra, Litvanyalı şirket CEO Žygimantas Surintas'ın tabiriyle "yüksek hızlı bir girişim stüdyosu"na dönüşüyor. Bu dönüşümle birlikte Kilo, sağlık, uzun ömürlülük, güzellik ve seyahat alanlarında startup'ları ortak kuruyor ve erken aşama şirketlere yatırım yapıyor. 2024'te 234 milyon Euro konsolide gelir ve 11 milyon Euro FAVÖK açıklayan şirket, kendi alanında oldukça dikkat çekici bir büyüme ivmesi yakalamış durumda.

Kilo'nun bu stratejik değişimi, sadece bir isim değişikliğinden (Kilo Health'ten Kilo'ya) çok daha fazlasını ifade ediyor. Surintas, bu değişimi "kim olduğumuzu netleştirmekle ilgili" olarak tanımlıyor. Şirket, artık bir yatırımcı, yönetici ortak, ortak kurucu veya finansal ortak olarak nerede konumlandığını net bir şekilde belirlemiş durumda. CEO, temel avantajlarının hız olduğunu ve işleri hızlı bir şekilde başlatmak için güçlü bir altyapıya ve sektördeki yılların bilgi birikimine sahip olduklarını vurguluyor.

Bu altyapı, Kiloverse adını verdikleri Kilo'nun dahili ekosistemi aracılığıyla resmiyet kazanıyor. Kiloverse, kuruculara pazarlama uzmanlığı, teknoloji araçları, küresel ortaklıklar ve Ar-Ge, beslenme ve araştırma uzmanlarına erişim imkanı sunuyor. Şirket, özellikle sağlık ve sağlıklı yaşam alanındaki geliştiricilerle çalışarak MVP aşamasından ölçeklenmeye kadar destek sağlıyor. Yatırım biletleri 50.000 Euro'dan 1 milyon Euro'ya kadar değişirken, takip eden fonlamalar 10 milyon Euro'ya kadar çıkabiliyor. Bugüne kadar Kilo, dış startup'lara 10 milyon Euro'dan fazla yatırım yapmış ve kendi Ar-Ge ve ürün geliştirmesine bunun neredeyse iki katını ayırmış.

Kilo, sağlık, sağlıklı yaşam, güzellik ve seyahat gibi farklı pazarlarda faaliyet gösterse de, Surintas bu pazarların ortak noktaları olduğunu belirtiyor: genellikle orta segmenti ve daha olgun müşterileri hedefliyorlar. Bu durum, Kilo'nun bu müşteri kitlesinin ihtiyaçları, ilgi alanları ve çözebilecekleri sorunlar hakkında kapsamlı verilere ve anlayışa sahip olmasını sağlıyor. CEO, bu sayede pazarda "genişlemediklerini" ve çok spesifik davrandıklarını ifade ediyor.

Yapay zeka konusuna gelirsek, Kilo önümüzdeki üç yıl içinde yapay zeka geliştirmeye 20 milyon Euro'ya kadar yatırım yapmayı planlıyor ve 1 milyar dolarlık konsolide yıllık gelir hedefine sahip. Ancak Surintas, yeni teknolojileri benimseme konusunda kasıtlı olarak temkinli davrandıklarını belirtiyor. Bir şirketin medya satın alımını yapay zeka ile otomatikleştirip ekibinin yarısından fazlasını işten çıkarmasıyla satışlarının %40 düşmesini "zor bir ders" olarak nitelendiriyor. Yapay zekanın potansiyelini kabul etse de, Surintas bunun bir "gümüş kurşun" olarak değil, kademeli olarak tanıtılması gerektiğine inanıyor.

Sağlık ve sağlıklı yaşam alanında bir sonraki büyük trendin uzun ömürlülük olacağını öngören Surintas, bu pazarın artık kitlesel ürünler hakkında konuşulabilecek bir olgunluğa ulaştığını düşünüyor. Kilo, bu yıl dört hatta beş uzun ömürlülük ürünü piyasaya sürmeyi planlıyor. Şirket, yatırım yaparken erken çekiş ve sağlam ilk verileri arıyor, sadece fikir aşamasında değil. On iki yıllık veri birikimlerinin karar verme süreçlerinde merkezi bir rol oynadığını ve makine öğrenimi geliştikçe verinin öneminin daha da artacağını ekliyor.

Kilo'nun en büyük başarısı, dış finansman olmadan bugüne gelmesi olarak görülüyor. Şirket, 2025'i yaklaşık 500 milyon Euro gelirle kapatmayı bekliyor. Ancak Surintas, en büyük başarının aynı zamanda en büyük başarısızlık olduğunu da itiraf ediyor: şirket çok hızlı büyümüş. Türbülans geldiğinde işi hızlıca kontrol etmek ve ayarlamak zor olmuş, ancak bu durum şirketi daha güçlü hale getirmiş. Artık daha tutarlı olduklarını ve daha az ama daha kaliteli işler yaptıklarını belirtiyor.

Kuruculara yönelik tavsiyesi ise oldukça net: yardım alın ve erken aşamada tüm hisseleri korumaya çalışmayın. "Çok küçük bir şeyin %100'üne veya çok büyük bir şeyin %100'ünden azına sahip olabilirsiniz." Surintas, "Bizim için ihtiyacımız olan sizin fikriniz değil, sizsiniz. Birlikte emek verebileceğimiz, 'öğütücü' dediğimiz güçlü ortaklar arıyoruz, hızlı para peşinde koşan 'hustler'ları değil," diyor. Kilo'nun bir sonraki aşama hedefleri hem cesur hem de pragmatik: önümüzdeki birkaç yıl içinde 1 milyar Euro gelire ulaşmak ve yüksek çift haneli karlılığı sürdürmek. Aynı zamanda seyahat ve uzun ömürlülük gibi yeni pazarlara ve dikeylere genişlemeyi planlıyorlar. "Tutarlılık istiyoruz, en son FOMO'nun peşinden koşmuyoruz. Tek boynuzlu at olmak veya yeni terim neyse o olmak gibi bir hedefimiz yok. İstikrarlı, güçlü bir iş kurmak istiyoruz."